そのかわり、1回のセールスコピーで顧客を酔わせろ！
いきなり過激なタイトルですみません！
最近、ジャイアントキリング(Giant Killing)というサッカー漫画にドハマリしています（笑）
ところで、先週ブログ更新のノルマを破ってしまい、破れかぶれでブログを書いております。
自分で決めたことを守り通さないと、「目標」とは言えませんね。
すみません、引き続き精進いたしますm(_ _)m
さて、最近はWEBによる起業・スタートアップが盛んになってきています。
中には、「WEBで集客したものの人が集まらない！」なんて事例もあります。
（実は、当社も立ち上げ当時がそうでした・・・）
今回はWEBで起業する際の秘訣についてお伝えしたいと思います。
WEBで起業したい！さあどうする？！
WEBで起業したい！
起業して社長といわれてみたい！
自分で自由に使えるお金を持ちたい！
WEBで起業、というと、比較的簡単に起業できるイメージがあります。
私は、そんな輩を見ると、しばしば次の質問をぶつけてみます。
- WEBサイトってどうやって作るか知ってる？
- WEBサイトのデザインどうするの？
- WEBサイトを公開する際のドメインは決まってるの？
- レンタルサーバーもってるの？
- メルマガやるの？
- ECサイトなの？それともコーポレートサイト？ブログ？
- 集客はリスティング広告？SNS？
- 売上分析、アクセス分析どうするの？
同業者から見ると、
「WEBに詳しくない人に対してかなり鬼畜な質問をしてるだろ！」
と、思うでしょう。
大体の人は、
「そこは外注する」とか、「わからないから教えてください」のような
返事が返ってきます。
餅は餅屋、ある意味正しいです。
が、決定的な何かが足りないんです。
「貴方、WEBで起業するのに、なぜWEB知らないの？」
WEBで起業するときの落とし穴
WEBで起業、確かに安易に起業はできます。
しかし、ちょっと待ってください。
- 集客は？
- マネタイズは？コンバージョンは？
- 売上分析は？
- 改善施策は？
マネタイズ設計せずに起業する方は愚の骨頂ですが、
意外と多いのは、集客と分析・改善施策の方針を決めずに起業する人が多すぎます。
特に集客。
結局、集客～売上に繋がる部分で、コスト計算できてないんです。
概算すら見えていない。
だから、サイト構築からWEBの施策まで、すべて業者任せになってしまう。
それで、後で胡散臭いコンサルタントにお金巻き上げられたとしても、
文句は言えませんね。
ところで、私は１年前、ある過ちをしました。
集客のことは、「餅は餅屋だ～♪」とたかをくくって、集客キャンペーンを立ち上げたのです。
ところが、１人も集まらなかった（笑）
もともと、WEBアプリケーションのエンジニアをしていただけに、
WEB技術にはすごい自信がありました。
なぜだろう？と必死に考えました。
「餅屋」に騙されたのか？
「餅屋」を使いこなせなかったのか？
自分のサイトがどこがいけなかったのか？
このときは、知人のお手伝いでキャンペーンを立ち上げたのですが、
それは自社でキャンペーンをやったときも同じことになりうるな、と。
そして、次のことに気づきました。
- 買い手のメリット、サイト上に何も書いてない！
- 広告費の枠が、実態と合ってない！
- PDCA(Plan -> Do -> Check -> Action)の方針決めてなかった！
- 買ってもらったときの次の施策、考えてない！
そりゃ、お客さん来ませんよね（爆）
WEBで起業する場合、技術よりも大事なことがあります。
それは、WEBでどうやって集客し、利益を得ていくか？なんです。
実力不足なのではない！セールスライティングができてない！
WEBで起業したのに集客できない！そんな、思わぬ壁にぶつかったときに、
大方の人は次のような行動をとる傾向がありました。
（弊社にお越しいただいた方に、起業で失敗した場合にどうしたか？任意でヒアリングしています）
- 起業のノウハウ本を買う
- プログラミングスクールに入学する
- 資格を取る
- あきらめる
一番多かったのが１ですね。意外と３も多かったかな。
皆さん、少し結論出すの早すぎやしませんか？
WEBで集客に失敗するのは、非常に多くあります。
その中でも多いのが、セールスライティングなのです。
セールスライティングで失敗しているケースがほとんど。
私のように集客で大コケしたケース、実は一番多いです（笑）
お客様に対して、適切かつ効果的に買うメリット・買わないデメリットを
伝えきれていないんですね。
セールスライティング、
意外とみなさん出来ていないんですよ。
話が変わりますが、アフィリエイターの大半がもうかっていないのは、
下のグラフを見れば一目瞭然です。
セールスライティングが出来ていないアフィリエイターが多すぎるから、なんです。
セールスライティングを書きまくれ！何度でもしくじれ！そのかわり1回のセールスコピーで顧客を酔わせろ！
さて、WEBの起業の秘訣についてまとめますと、次の３つになります。
- セールスライティングが一番大事。
- 集客～売上をきっちり設計し、ダメなところは見直して改善するスキームを組み立てること。
- 失敗してもあきらめないこと。
この３つを守れば、少なくともWEBの起業で大コケすることはありません。
あとは、セールスライティングをどう磨くか？になります。
それには、ブログと同じく場数を踏むことも大事ですが、
次の点に注意してセールスコピーを書くと、よりコンバージョンが高まるのではと思います。
- 貴方の商品を買うと、今までの消費者（買い手）は、どのような未来になるのか？
- 貴方の商品を買わない場合、消費者（買い手）はどうなるのか？
- なぜ、今貴方の商品を買わなければならないのか？
他にもいくつか細かいテクニックがありますが、
まずは上記の３点を意識してセールスライティングを実践してみてください。
もっと、セールスライティングを磨きたい方は、
以下の著書をお勧めします。
それでは、皆さん。
よいセールスライティングライフを！[:en]
セールスライティングを書きまくれ！何度でもしくじれ！
そのかわり、1回のセールスコピーで顧客を酔わせろ！
いきなり過激なタイトルですみません！
最近、ジャイアントキリング(Giant Killing)というサッカー漫画にドハマリしています（笑）
ところで、先週ブログ更新のノルマを破ってしまい、破れかぶれでブログを書いております。
自分で決めたことを守り通さないと、「目標」とは言えませんね。
すみません、引き続き精進いたしますm(_ _)m
さて、最近はWEBによる起業・スタートアップが盛んになってきています。
中には、「WEBで集客したものの人が集まらない！」なんて事例もあります。
（実は、当社も立ち上げ当時がそうでした・・・）
今回はWEBで起業する際の秘訣についてお伝えしたいと思います。
もくじ
WEBで起業したい！さあどうする？！
WEBで起業したい！
起業して社長といわれてみたい！
自分で自由に使えるお金を持ちたい！
WEBで起業、というと、比較的簡単に起業できるイメージがあります。
私は、そんな輩を見ると、しばしば次の質問をぶつけてみます。
- WEBサイトってどうやって作るか知ってる？
- WEBサイトのデザインどうするの？
- WEBサイトを公開する際のドメインは決まってるの？
- レンタルサーバーもってるの？
- メルマガやるの？
- ECサイトなの？それともコーポレートサイト？ブログ？
- 集客はリスティング広告？SNS？
- 売上分析、アクセス分析どうするの？
同業者から見ると、
「WEBに詳しくない人に対してかなり鬼畜な質問をしてるだろ！」
と、思うでしょう。
大体の人は、
「そこは外注する」とか、「わからないから教えてください」のような
返事が返ってきます。
餅は餅屋、ある意味正しいです。
が、決定的な何かが足りないんです。
「貴方、WEBで起業するのに、なぜWEB知らないの？」
WEBで起業するときの落とし穴
WEBで起業、確かに安易に起業はできます。
しかし、ちょっと待ってください。
- 集客は？
- マネタイズは？コンバージョンは？
- 売上分析は？
- 改善施策は？
マネタイズ設計せずに起業する方は愚の骨頂ですが、
意外と多いのは、集客と分析・改善施策の方針を決めずに起業する人が多すぎます。
特に集客。
結局、集客～売上に繋がる部分で、コスト計算できてないんです。
概算すら見えていない。
だから、サイト構築からWEBの施策まで、すべて業者任せになってしまう。
それで、後で胡散臭いコンサルタントにお金巻き上げられたとしても、
文句は言えませんね。
ところで、私は１年前、ある過ちをしました。
集客のことは、「餅は餅屋だ～♪」とたかをくくって、集客キャンペーンを立ち上げたのです。
ところが、１人も集まらなかった（笑）
もともと、WEBアプリケーションのエンジニアをしていただけに、
WEB技術にはすごい自信がありました。
なぜだろう？と必死に考えました。
「餅屋」に騙されたのか？
「餅屋」を使いこなせなかったのか？
自分のサイトがどこがいけなかったのか？
このときは、知人のお手伝いでキャンペーンを立ち上げたのですが、
それは自社でキャンペーンをやったときも同じことになりうるな、と。
そして、次のことに気づきました。
- 買い手のメリット、サイト上に何も書いてない！
- 広告費の枠が、実態と合ってない！
- PDCA(Plan -> Do -> Check -> Action)の方針決めてなかった！
- 買ってもらったときの次の施策、考えてない！
そりゃ、お客さん来ませんよね（爆）
WEBで起業する場合、技術よりも大事なことがあります。
それは、WEBでどうやって集客し、利益を得ていくか？なんです。
実力不足なのではない！セールスライティングができてない！
WEBで起業したのに集客できない！そんな、思わぬ壁にぶつかったときに、
大方の人は次のような行動をとる傾向がありました。
（弊社にお越しいただいた方に、起業で失敗した場合にどうしたか？任意でヒアリングしています）
- 起業のノウハウ本を買う
- プログラミングスクールに入学する
- 資格を取る
- あきらめる
一番多かったのが１ですね。意外と３も多かったかな。
皆さん、少し結論出すの早すぎやしませんか？
WEBで集客に失敗するのは、非常に多くあります。
その中でも多いのが、セールスライティングなのです。
セールスライティングで失敗しているケースがほとんど。
私のように集客で大コケしたケース、実は一番多いです（笑）
お客様に対して、適切かつ効果的に買うメリット・買わないデメリットを
伝えきれていないんですね。
セールスライティング、
意外とみなさん出来ていないんですよ。
話が変わりますが、アフィリエイターの大半がもうかっていないのは、
下のグラフを見れば一目瞭然です。
セールスライティングが出来ていないアフィリエイターが多すぎるから、なんです。
セールスライティングを書きまくれ！何度でもしくじれ！そのかわり1回のセールスコピーで顧客を酔わせろ！
さて、WEBの起業の秘訣についてまとめますと、次の３つになります。
- セールスライティングが一番大事。
- 集客～売上をきっちり設計し、ダメなところは見直して改善するスキームを組み立てること。
- 失敗してもあきらめないこと。
この３つを守れば、少なくともWEBの起業で大コケすることはありません。
あとは、セールスライティングをどう磨くか？になります。
それには、ブログと同じく場数を踏むことも大事ですが、
次の点に注意してセールスコピーを書くと、よりコンバージョンが高まるのではと思います。
- 貴方の商品を買うと、今までの消費者（買い手）は、どのような未来になるのか？
- 貴方の商品を買わない場合、消費者（買い手）はどうなるのか？
- なぜ、今貴方の商品を買わなければならないのか？
他にもいくつか細かいテクニックがありますが、
まずは上記の３点を意識してセールスライティングを実践してみてください。
もっと、セールスライティングを磨きたい方は、
以下の著書をお勧めします。
それでは、皆さん。
よいセールスライティングライフを！[:]
