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BizDevとは、Business Development（ビジネス デヴェロップメント）の略で、事業開発やグロースを意味します。
一般的に言われている事業開発は新規事業の立ち上げのケースが多いですが、BizDevの場合は、成長途中のビジネスの成長を支援したり、成長しきれていない事業を成熟させるイメージです。
弊社のBizDevサービスは、4つの分野をサポートします。
BizDevの一番重要な役割は、サービスを成長させることです。事業の成長に必要な要素は何か？リスクは何かを検討し、事業成長戦略に落とし込みます。
事業成長戦略が正しい方向性を向いているか？自社プロダクトが市場に受け入れられるか？を確認するために、市場のテストを実施します。
事業成長に不可欠なのが顧客ですが、自社プロダクトを認知していない潜在顧客がいます。彼らが顧客となるように、マーケティング施策を実施します。
自社プロダクトを、自社の力だけで全ての顧客に届けることはできません。事業成長に必要なパートナーを開拓し、ネットワークを構築します。
弊社のBizDevサービスは、以下の3つの柱から構成されています。
事業成長の設計書である事業計画の立案を支援します。様々な事業をグロースさせてきた知見やノウハウを生かし、より現実的な計画立案のお手伝いをいたします。
事業計画を達成するための、マーケティング施策の設計と実施を支援します。短い期間で効果測定を繰り返しながら、集客や売上を日々改善していきます。
事業成長に欠かせない要素の１つがコスト削減です。無駄な業務や費用をチェックし、コストを出来るだけ圧縮して事業成長により投資できる環境を実現します。
弊社顧客でもある、オフライン学習塾を運営するP社の事例です。
コロナ禍の中、P社と共同で2020年8月に創業したオンライン学習サービスを立ち上げました。ところが、無料サービスをやめ有償化に切り替えたところ、継続する顧客が激減し毎月赤字に。
そこで、以下の改善施策を実施しました。
その結果、施策実施から半年程度経過後、毎月赤字の状態からプラスマイナスゼロの状態に改善しつつあります。